此文章鏈接上回2012年7月14號(hào)
走出老板的辦公室感覺(jué)心里一片空白，默默的走到自己辦公桌邊看著電腦發(fā)呆，“嗯，怎么樣了”一個(gè)迫切的聲音讓我一下回個(gè)神來(lái)。原來(lái)是老謝在問(wèn)我，我說(shuō)什么怎么樣了，你進(jìn)去老板辦公室那么久了，你一出來(lái)就看你面色不好看，肯定是有什么結(jié)果啦？哦！你說(shuō)這個(gè)事情啊，已經(jīng)有結(jié)果了，下午就可以不要上班了。啊？（這回到是老謝到是感覺(jué)得很驚訝）有這么快嗎？怎么！鳳凰騰飛反問(wèn)道，你不是想越快越好的嗎？是是是！是越快越好，下午我也去跟老板說(shuō)辭職的事情。看著老謝的表情，真是無(wú)語(yǔ)，心里有一種莫名的惱火，好像很是怨他一樣，怨恨他為什么要找上我合作。其實(shí)就是老謝不找我談合作的事情，看今天老板對(duì)我的情況，估計(jì)我也呆不了多久了。喂！一個(gè)客戶說(shuō)要表晶的，上個(gè)星期我們公司有業(yè)務(wù)員找他談過(guò)的，客戶說(shuō)忘記業(yè)務(wù)員叫什么了，客戶說(shuō)自己是做收音模塊的，要那個(gè)進(jìn)口晶振，32.768KHZ，現(xiàn)在要找回上次跟他談的業(yè)務(wù)員。我一聽(tīng)就應(yīng)了一聲是我聯(lián)系的，原來(lái)是前臺(tái)的小紅。（專門負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話之類的），剛又好像想起什么來(lái)了，站著不想過(guò)去。

小紅喊道，是轉(zhuǎn)給你還是你過(guò)來(lái)接啊？我過(guò)來(lái)吧，當(dāng)我走到前臺(tái)接起電話還是客氣的問(wèn)了幾聲。原來(lái)這個(gè)客戶是寶安公明的一家臺(tái)資企業(yè)，是我上個(gè)星期經(jīng)過(guò)朋友介紹得知的一家大型臺(tái)資專門生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，公司叫做（臺(tái)XX企業(yè)）采購(gòu)姓鐘。可能是第一次跟這家企業(yè)采購(gòu)聯(lián)系，當(dāng)時(shí)采購(gòu)了解到我們沒(méi)有自己的工廠，只是一家貿(mào)易公司，所以當(dāng)時(shí)也沒(méi)對(duì)我太多的理會(huì)，留下了我的電話以后就沒(méi)在聯(lián)系了。這家臺(tái)資廠是專業(yè)做MP3，MP4的收音機(jī)模塊的，產(chǎn)量屬于深圳第三大出貨商。基本上可以說(shuō)珠三角大中小生產(chǎn)企業(yè)MP3,MP4的模塊供應(yīng)商，占領(lǐng)市場(chǎng)上面%40的份額，可以想想這是一個(gè)多么大的客戶。正覺(jué)得納悶的時(shí)候客戶說(shuō)你上次說(shuō)你們有銷售進(jìn)口石英晶振系列是不是啊，此時(shí)我心里想，我下午都不做了，客戶就是找上門來(lái)我也沒(méi)多的的激情，敷衍的回答有的，我們還是日本好幾款晶振的代理商呢。我這樣一回答，沒(méi)想到客戶此時(shí)比我還有激情的說(shuō)太好了。我心里就想？我上次打電話你的時(shí)候好像你對(duì)我公司不太感興趣，說(shuō)我們公司小，自己又沒(méi)生產(chǎn)工廠來(lái)的？怎么一下子對(duì)我公司這么感興趣了呢？心中好是疑問(wèn)。鐘先生你不是說(shuō)我們公司小，自己又沒(méi)生產(chǎn)工廠沒(méi)法跟我們合作的嗎。現(xiàn)在我有什么能幫到你呢？（在我以前是不會(huì)這樣跟客戶說(shuō)話的,心想，反正下午都不上班了，在說(shuō)自己也覺(jué)得奇怪，所以還是這樣問(wèn)了。）我本以為這樣問(wèn)了這個(gè)采購(gòu)會(huì)很生氣，掛我電話的（因?yàn)椴少?gòu)一直都是自認(rèn)為自己高高在上的，對(duì)業(yè)務(wù)員一般都不怎么客氣的）這次我沒(méi)想到的是，鐘先生并沒(méi)有生氣，反倒笑著跟我說(shuō)。我找你是要進(jìn)口晶振，不是要國(guó)產(chǎn)的。你不是說(shuō)你們公司代理的嗎？我說(shuō)是的，你要進(jìn)口那一款晶振呢？鐘先生說(shuō)就是要進(jìn)口那款32.768KHZ的圓柱的，你們叫做表晶的石英晶體。

我說(shuō)哦！這款啊，有的！32.768KHZ是屬于時(shí)鐘晶體，在晶振行業(yè)里面是最常用的。鐘先生說(shuō)是的是的，這款我們一個(gè)月的用量大概有3-4百萬(wàn)左右。我一聽(tīng)馬上精神了，乖乖3-4百萬(wàn)那折算成現(xiàn)金可是1佰多萬(wàn)元人民幣呢。要是讓我做上了那可是一筆很可觀的收入呢，（這個(gè)時(shí)候完全沒(méi)想到，自己下午就要離開(kāi)公司的人了，也許是業(yè)務(wù)員的天性，聽(tīng)到這么大的用量，而且是客戶自己找上門來(lái)的。談成的機(jī)會(huì)還是比較大的）裝作淡定的說(shuō)你有沒(méi)指定需要那個(gè)品牌的晶振呢？鐘先生說(shuō)那個(gè)品牌現(xiàn)在到是沒(méi)關(guān)系，最主要是看看你們有沒(méi)現(xiàn)貨，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的晶振供應(yīng)商一下供應(yīng)不上貨來(lái)。

車間等著生產(chǎn)呢？我說(shuō)那你具體需要什么體積的表晶呢？（因?yàn)閳A柱石英晶體有好幾個(gè)體積）鐘先生說(shuō)那個(gè)最小的體積，1X5或者1X4也可以，我一聽(tīng)這兩款貨價(jià)格目前市場(chǎng)價(jià)可是在0.6元-0.8元之間。而且好像在缺貨，耳邊響起一聲響亮的聲音（鳳凰騰飛你下班去那吃飯呢）原來(lái)是送貨的小李，這下自己才意識(shí)到下班了，意味著就是下午來(lái)了，也意味著我都可以不需要來(lái)上班了？心中種種疑慮。（想想反正市面上也缺貨，老板剛才對(duì)我的態(tài)度也讓我實(shí)在難受，也想這單就算是接了跟我也沒(méi)什么關(guān)系了）就跟鐘先生說(shuō)，實(shí)在不好意思了哦，你電話來(lái)的不是時(shí)候。鐘先生說(shuō)怎么？你們也沒(méi)貨嗎？你們不是代理嗎？我說(shuō)有沒(méi)貨我到是不知道，是因?yàn)槲乙呀?jīng)辭職了，這樣吧我把我電話給我同事，你到時(shí)候直接跟她聯(lián)系也可以，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我就是要走也完全可以幫公司把這個(gè)客戶談下來(lái)在走，對(duì)于跟客戶溝通我還是很在行的，更別說(shuō)是自己找回來(lái)的客戶，但是想到老板對(duì)我的絕情，自己的絕望，于是就把心一橫給拒絕了。鐘先生說(shuō)是這樣啊，也可以，你給你別的同事給我聯(lián)系吧，聽(tīng)的出，這個(gè)時(shí)候鐘先生是多么需要這個(gè)表晶。做業(yè)務(wù)的人都知道，這個(gè)時(shí)候談生意和到談價(jià)格是銷售商站最大優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候談的價(jià)格絕對(duì)是可觀的。于是我就把電話給了小紅，小紅來(lái)公司還不到一年，不是做業(yè)務(wù)的，一般就做一些報(bào)價(jià)或者是接接電話之類的，對(duì)石英晶振應(yīng)該說(shuō)不是很了解，更別說(shuō)要跟客戶溝通了。（前臺(tái)小妹）呵呵！其實(shí)她那會(huì)跟客戶溝通啊，況且這個(gè)時(shí)候人都下班了，因?yàn)樾〖t剛才一直在聽(tīng)我跟客戶講話，也聽(tīng)到是屬于一個(gè)大客戶來(lái)的，講話方面也需要特別的小心，不過(guò)這個(gè)時(shí)候管她呢，做不做的成那不管我的事情了，此時(shí)不知道為什么心特別的情愉快，就趕緊吃飯去了。
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作者：晶振帝國(guó)

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